南京同仁堂：中成藥老字號品牌煥新之路

從近年生產規(guī)模、市場份額及品牌影響力等指標看，南京同仁堂在新醫(yī)改后進入了快速發(fā)展期，在老字號企業(yè)中表現(xiàn)尤其亮眼，值得一觀。日前，南京同仁堂董事長孫懷東接受醫(yī)藥經濟報采訪，復盤中成藥老字號品牌煥新之路，以期為行業(yè)提供更多發(fā)展思路。

南京同仁堂董事長 孫懷東

　　在我看來，南京同仁堂是一個百年金字招牌。時間追溯到1669年，樂氏家族樂顯揚創(chuàng)辦同仁堂京都樂家老鋪；1926年樂氏十三代嫡傳樂篤周奉家族之命南下，創(chuàng)辦同仁堂南京分號，南京同仁堂“樂家老鋪”自此開始第一個百年之旅。如今，南京同仁堂品牌蜚聲大江南北，成為大眾津津樂道的南京同仁堂，我們力求成為“百姓身邊的同仁堂”。

　　其實8年前，南京同仁堂的影響力還囿于華東一隅，我們秉承百年古訓——“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”，華東市場對南京同仁堂藥品質量和療效高度認可。老字號是金字招牌，但體制、管理、營銷方式上的守舊僵化也束縛著老字號企業(yè)應對急速變化的商業(yè)環(huán)境。品牌再好，質量再過硬，產品賣不出去就不行。

　　2013年，南京同仁堂創(chuàng)新營銷模式，在短時間內完成組建了3000多人的專業(yè)藥品銷售推廣團隊。2013-2021年，南京同仁堂藥品板塊復合增長率超過35%。南京同仁堂品牌認知度和美譽度迅速提升，成為“全國十大醫(yī)藥營銷案例”，獲得“年度中國醫(yī)藥終端市場營銷優(yōu)秀案例”，入選“年度中國OTC企業(yè)品牌年度榜百強榜”“中國醫(yī)藥工業(yè)百強系列——中國中藥企業(yè)百強榜”，“中國非處方藥企業(yè)”排名第31位，被評為“中國醫(yī)藥中華老字號品牌禮贊企業(yè)”。安宮牛黃丸、養(yǎng)血補腎丸、六味地黃丸等拳頭產品多次蟬聯(lián)“中國藥品零售市場魅力品牌”“中國制藥品牌榜新銳品牌榜”、“健康中國品牌榜”銳榜、“中國醫(yī)藥優(yōu)勢成長力產品品牌”。

　　八年時間，南京同仁堂的產品遍布全國，走進了千家萬戶。南京同仁堂完成從區(qū)域性品牌向全國性品牌轉型，并走出國門，品牌影響力快速提升，逐漸成為“百姓身邊的同仁堂”。

　　南京同仁堂“一體兩翼”戰(zhàn)略是以南京同仁堂百年老字號品牌為載體，堅持“修合無人見，存心有天知”的理念，將弘揚中醫(yī)藥文化為己任，實現(xiàn)“在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中傳承”。將中成藥、中藥飲片研發(fā)、制造和銷售作為一翼，在繼續(xù)做好做大傳統(tǒng)經典中藥的同時，利用現(xiàn)代制藥技術，著力開發(fā)新型中藥組方藥物。南京同仁堂醫(yī)藥營銷公司作為藥品板塊的攻堅力量，一直努力奮進，不斷創(chuàng)造新高；將非藥大健康產業(yè)，即南京同仁堂健康產業(yè)有限公司作為另一翼，專注大健康產品與服務，構建集種植、養(yǎng)殖基地、大健康產品制造銷售、康養(yǎng)服務于一體的大健康全產業(yè)鏈。

　　我們不僅實現(xiàn)了2021年度的目標，而且是又一個大跨越，大發(fā)展之年。

　　新廠2021年順利完成人機磨合，產能進一步得到釋放；設備智能化、自動化升級；顆粒劑包裝線項目、倉庫改造項目實施；產品恢復生產繼續(xù)推進。成立并購領導小組，以期通過并購豐富企業(yè)產品群，為實現(xiàn)中成藥銷售規(guī)模擴張賦能。

　　持續(xù)關注限制企業(yè)發(fā)展的中藥稀缺資源品種項目，關注天然麝香、天然牛黃及人工麝香牛黃的市場供求情況。謀求以投資、合作等方式布局中藥材種植、藥用野生動物馴化飼養(yǎng)、中藥飲片加工銷售等領域，加強公司戰(zhàn)略資源儲備。

　　醫(yī)藥營銷，八年耕耘，八年積淀，已全面吹響戰(zhàn)略大反攻的號角。

　　2021年從模式、品牌、品種等方面實現(xiàn)新發(fā)展和銷售突破。以“十大名藥，九大經典，八大特色”為代表的藥品矩陣，在品類市場取得令人矚目的成績。南京同仁堂安宮牛黃丸榮登2021年度“臨床價值中成藥品牌榜”，位居腦類藥品榜單首位。養(yǎng)血補腎丸、石斛夜光丸等產品也榮膺業(yè)內品類榜單亞軍，多款產品登錄榜單20強。

　　內部變革管理模式，試點并推廣分公司制度，助推營銷發(fā)展升級。營銷培訓和管理培訓同步進行，營銷一線和服務支持團隊凝聚力增強，戰(zhàn)斗力提升。適應新媒體發(fā)展，更新“兩微”、官網、短視頻方案，強化自媒體宣傳力度。

　　非藥健康板塊是2021年剛剛啟動的，是我們做輕自己、做厚健康產業(yè)實業(yè)生態(tài)、做大健康產業(yè)市場空間思路的落地項目之一，也是推進“穩(wěn)定增長、裂變成長”三年工作計劃之一。

　　工廠建設方面，2021年8月，為進一步實現(xiàn)自身專有產品從原料、加工到銷售一體化，南京同仁堂健康通過控股南京康普生物技術有限公司，建立自有工廠，在產品質量保障、創(chuàng)新以及自主研發(fā)上精耕細作，將自身品牌、渠道優(yōu)勢與南京康普的技術、產品優(yōu)勢充分集合，攜手打造未來具有雙方特色的保健食品和功能食品的生產研發(fā)基地。

　　營銷渠道方面，我們完成了線上自營渠道的建設布局，在天貓、京東、拼多多、抖音、快手等流量巨大的平臺建設自有旗艦店，構建線上品牌店鋪矩陣，建立核心品牌護城河；線下門店新的耕耘已經開始，從試點、優(yōu)化，進入到“醫(yī)、藥、健、參、療”五位一體多元化加盟的啟動籌備工作當中，通過打造自有平臺實現(xiàn)全域經營，突破線下實體零售空間，依托大數(shù)據(jù)分銷和零售，提高渠道和消費者的選擇效率。

　　在公司的核心競爭力的打造中，自研產品的研制工作是重點模塊之一，目標是構建品牌核心產品能力。大健康八大類的規(guī)劃，生產資源的盤點和規(guī)整、生產商和原材料供應商的商務洽談等工作都已初見成效。

　　我相信，這些基礎工作，在2022年以及以后，將逐步落地成非藥健康板塊的業(yè)績，同時為南同金字招牌加碼。在可預見的未來，我們將看到南京同仁堂的兩翼——藥品板塊和非藥板塊日漸豐滿和平衡，帶動南京同仁堂實現(xiàn)再一次品牌升級?！?/span>

　　“傳百年古訓，創(chuàng)健康新生”是時代賦予南京同仁堂的使命，兩翼協(xié)同發(fā)展是踐行使命的必行之路。未來三年南同藥品和非藥板塊將通過多模式、多品牌、多渠道經營，銷售規(guī)模雙雙突破50億，成就百億南同，擴大服務人群和業(yè)務范圍，進一步提升品牌認知。　

　　南同身負樂家老鋪三百多年的歷史和熏陶，又根植于“十朝都會”南京，有著“傳百年古訓，創(chuàng)健康新生”的歷史使命，傳承和發(fā)展中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)藥深入現(xiàn)代生活，甚至讓世界了解中國，是我們的責任。在這個健康消費形態(tài)、心理、觀念、品類、環(huán)境、場景都發(fā)生巨大變化的時代，考驗著南京同仁堂的發(fā)展定力，更考驗著南同人對未來長遠發(fā)展方向的思路和途徑。